MG娱乐电子游戏网站你只是看似很努力地跑客户!揭秘销售高手5个快速开单秘诀问:以前是做技术的,前一段时间才转业务员,主要是拉广 告的,公司做一些灯饰MG娱乐电子,电子显屏。客户主要是从满大街的店的旧,破招 牌入手找意向客户,让他们重新做招牌。跑了很多家,但是都没有效果。现在找不到发力方向,怎么做?
这是之前给人答疑所问到的其中一问,我觉得也是大多数从事这类行业,或者说以类似方式找客户的销售普遍存在的问题,看着总是在跑客户,却没见开单。原因是在哪?
我:看着是挺努力的,但所谓方向不对,努力白费,跑了这么多没有效果就应该反思当中存在的问题。跑客户不做好准备就出门,能吸引到人买你的账吗?以下是给出的几点建议:
先市调公司成交量最旺的三个行业客户,以这个三个行业展开去搜索客户,公司成交成功案例多,说服务力强。
2.招牌是什么?一个公司的招牌体现一个公司的门面形象,一个好的形象能够带来什么?能起到什么效果,市调有关于招牌MG娱乐电子,门,这类的象征,结合产品举案例。记住:不要自己无中生有MG娱乐电子,也不要上来就评判他原来产品是如何如何,得结合这个客户的特性去做分析。
3.已经成交要时常拜访,了解客户换了招牌后,生意是否变好了,收集到一手数据,对于未成交的潜在群体来说,这个数据能够起到的引导作用。因为现在的门店生意也不好做,人凭什么要额外掏一笔钱去更新招牌?
4.如果天天跑客户,扫街,那么扫完几十家门店后,总有几家是你们初次聊天去又聊得相对好的,把这几家挑选出来,重点维系这几家,把客情关系做透了,客户才会信任你。
5.见面聊什么?你搜集相关门店发财故事,了解这三个行业的生意经,聊天不就有话题了?你提供客户所需,他就愿意跟你聊天。